2024已是过去，2025已迈入眼前。新的一年，新的目标，新的气象，新的面貌。
在总结过去、规划未来时，我们渴望超越百尺竿头的成就；或者去年过的糟心，新的一年重新迈向成功的起点。那么，在展望新目标时，我们是否准备好了呢？是否有创新的策略和方法可供我们运用？
陈嘉映在《走出唯一真理观》中写道：那一年（1976年）发生了很多大事，那一年的情绪像过山车一样，一时高涨，一时沮丧，但我尽量把握住自己，不间断自己手头的事情。我有个想法：天下滔滔，时局动乱，但自己要沉得住气，不能不断兴奋，荒废了自己的学业。每一场运动都像一场大潮，把很多人卷进来，往往，海潮退去，满地不过一些瓦砾而已。
我特别喜欢这段话，我觉得里面有一种可敬的东西，就是你不管他天下滔滔，你只管踏实做好自己该做的，别因为天下滔滔就跟着滔滔。
越是动荡的年代，越是不确定的年代，我们就越需要定力，就越要把时间和精力，放到自己身上，放在自己成长上。
唯有当我们专注于自己，而非他人，我们才会真正的开始成就卓越，才不会成为“潮水退去后的瓦砾”。
企业价值的确定性
在过往服务企业的过程中，经常会遇到这样的问题：
明明企业是技术型企业，却因为营销上的相对弱势而焦虑，从而把大部分关注点集中到营销渠道上；还有，明明企业的核心竞争力在某一领域，但是企业销量最大的产品却与其毫无关联。
这其实是非常危险的行为。在市场竞争还不够激烈的时候，国内市场的容量还足够让企业试错。
但是随着现在企业经营环境不断动荡，对企业经营专业能力的要求不断提升。企业能不能在核心价值上持续聚焦，就越来越成为企业能不能突破发展瓶颈的关键点。
企业的经营者一定要从竞争的维度去判断企业的核心价值为何存在、应当在哪里存在。如果找不到企业自身的闪光点，找不到企业核心价值与用户需求的连接点，企业将很难在市场上立足长久。
用户价值的确定性
一个企业、一个品牌，要成就的不仅仅是自己，更应该是用户价值，只有用户才是增长的决定性因素。企业和品牌必须设法满足用户的需求，是产品的最终使用者决定了我们是什么，只有当用户愿意为我们的品牌、产品和服务买单，我们的存在才有价值。
企业必须首先确定自身的价值和闪光点，但是接下来就是在市场上比拼谁的价值对用户最具吸引力，谁的价值能够更深刻地满足用户需求，这就是企业对于用户价值的确定性。
当一个企业的核心价值能被许多用户认可并且形成购买时，企业品牌的用户价值才能锚定。
那些简单的、脱口而出的需求，往往不是真正具有用户价值的需求，我们如果盲目的去满足这些浅层需求，往往会在价格血战和无限扩大的服务怪圈内打转，真正值得我们去洞察的是用户那些没说出口的、潜在的需求。
企业之所以能够存在，唯一理由是创造客户。——彼得德鲁克
有些企业初期仅凭借几款产品创新，通过销售或渠道猛烈扩张就能获得发展先机，直到对手纷纷入场，市场出现白热化竞争，化作一片红海。
但红海二字常常被轻易地概括，实际上当问得具体一些时，大多数人并不清楚海面下的世界：
客户人群是怎么被细分的？他们目前在使用什么竞争产品？比例分别是多少？他们在投诉什么？还有哪些未被满足的需求？下一代产品是什么？能否满足他们？
大多时候，不论是产品经理还是销售经理，都没有确切性的答案。我们对客户、竞争对手知之甚少。
人们常说，沿着旧地图找不到新大陆。商场由一个卖商品的地方，变成了一个卖体验的场景；书报亭几乎消失了踪影，但机场和机舱反而成了阅读杂志的最佳特定场景，变成人在某个时刻的特定生活方式。
以前都是“物找人”，企业拼命招经销商、开店、铺货来占领消费者心智，决胜终端，现在都是“人找物”，产品与顾客的连接变得更直接，更简短。
所以，唯有以客户为中心进行技术创新，我们将会发现一片红色之下是无数蓝色的斑斓，或许抹开浅浅的红色之后，是一片汪洋大海。
2025年，风起于青萍之末时，我们在不确定性中，做着确定的事。只有把握当下，才能赢在未来！